1. Skip to Menu
  2. Skip to Content
  3. Skip to Footer>
Четверг Фев 09

Последние новости:

  • Сети могут не платить НДС с премий от поставщиков -

     

    Рителейры могут не платить НДС с полученных от поставщиков премий, в частности, за объем продаж. К такому выводу пришел Высший арбитражный суд в деле "Леруа Мерлен" против налоговиков. Это решение станет проблемой для поставщиков, которые на размер премий уменьшают свою налогооблагаемую базу.

  • Walmart сменила главу китайского подразделения после скандала -

     

    Американская торговая сеть Walmart назначила нового главу китайского подразделения компании. Им стал Грег Форан, бывший топ-менеджер австралийской торговой сети Woolworths. Предшественник Форана покинул Walmart в октябре, сославшись на личные причины. Власти Китая не раз выдвигали претензии к работе американской сети. Ее штрафовали 21 раз.

  • Еще один переработчик опробует силы в ритейле -

     

    Группа "Мираторг" Виктора и Александра Линников, второй по величине российский мясопереработчик, занялся розничной торговлей: группа создает в Москве сеть супермаркетов "Мираторг", похожую по формату на магазины крупнейших российских продуктовых ритейлеров — Х5 Retail Group и "Дикси". "Мираторг" рассчитывает сделать сеть федеральной.

  • X5 не будет поддерживать курс своих расписок -

     

    Органический рост продаж и большая, чем у конкурентов EBITDA позволят крупнейшему ритейлеру РФ X5 Retail Group профинансировать как минимум 30 миллиардов капзатрат из собственных средств, сказал главный исполнительный директор и председатель правления компании Андрей Гусев. X5 не планирует поддерживать курс своих расписок на LSE с помощью buyback, отметил менеджер.



Поведение покупателей предложили пересмотреть

PDF Печать E-mail

19.08.2010 13:25

 

Исследовательская организация The Hartman Group предложила пересмотреть устоявшиеся взгляды на "покупательский маркетинг". Организация опубликовала новый доклад, опровергающий, по ее мнению, ряд мифов. Так, The Hartman Group утверждает, что импульсным покупкам подвержены вовсе не домохозяйки, а молодежь.

Как следует из работы, домохозяйки продолжают оставаться самыми ценными клиентами в потребительской иерархии. Они совершают большинство покупок в магазине, приобретая товары для других людей. При этом они менее всех подвержены импульсным покупкам. Большинство таких женщин выполняют роль посредника и представляют гастрономические предпочтения членов своей семьи. Они покупают именно то, что едят мужья и дети.

Вместо этого исследование предлагает сосредоточиться маркетологам на работе с более нетрадиционными, ориентированными на потребление покупателями. С теми, кто тщательно не обдумывает свои планы. По мнению The Hartman Group, к этой категории потребителей относятся представители поколения Y, молодые люди, родившиеся после 1980 года. Они больше других готовы прислушиваться к новым тенденциям в гастрономии.

Кроме того, производителям упакованных продуктов питания советуют присмотреться к тому, как конкретно люди едят. Согласно The Hartman Group, потребление пищи можно разделить на три типа: люди едят для получения энергии, для получения удовольствия и для воодушевления.

Понимание этих типов позволит как производителям, так и ритейлерам эффективнее таргетировать аудиторию. Например, тот, кто заглянул в магазин, чтобы перекусить и просто утолить голод, будет выбирать иначе, чем человек, который пришел за покупкой "усилителя настроения".

Комментарии (0)Add Comment
feedRSS feed Comments
min/maxПоказать/скрыть комментарии

Написать комментарий
smaller | bigger

busy
  Исследования

Последние комментарии

CC ACTIVITIES GUESTМалые прои...
Наши чиновники, не вникая в ...
CC ACTIVITIES GUESTРоспотребн...
Пока в России раскачивают к...
CC ACTIVITIES GUESTФАС оценил...
Ни одна булка хлеба не повыϮ..
CC ACTIVITIES GUESTФАС оценил...
ФАС не даром дали такое имя ...
CC ACTIVITIES GUESTX5 стоит на 4...
X5 медленно но верно превращ...